A estratégia do Grupo Pão de Açúcar é direcionada para a busca por ganhos de eficiência, que permitam operar com despesas menores e maior competitividade.

Em 2006, um dos desafios estratégicos do Grupo foi compatibilizar o imediatismo do varejo com um plano estruturado para os próximos anos, que resultou na definição do Planejamento Estratégico até 2010. Entre as metas estabelecidas, destacam-se um crescimento de vendas significativo, com vendas brutas de R$ 25,0 bilhões (descontados os efeitos da inflação) ao final do período e o aumento do retorno sobre o capital investido (ROIC), de 10,0% para 15,0%.  Para alcançar esses objetivos macro, foram definidas sete grandes diretrizes:

1. Fortalecer a competitividade das bandeiras.
2. Aumentar as vendas de comércio eletrônico para 4,5% das vendas totais em 2010.
3. Expandir a participação de Não-Alimentos para 34% do faturamento bruto.
4. Dobrar a participação de marcas próprias de 5% para 10%.
5. Intensificar o crescimento orgânico com a inauguração de 150 lojas até 2010 (crescimento médio de 7% ao ano da área de vendas).
6. Intensificar a busca por maior eficiência operacional.
7. Investir na atração e retenção de talentos na Companhia, em linha com as diretrizes de Recursos Humanos.

Objetivos 2007

Consolidação da Competitividade

• Manutenção dos níveis de competitividade alcançados, por bandeira, em 2006.
• Consolidação da redução de despesas: racionalização e diluição de despesas corporativas, ganhos de escala com propaganda e logística, e ganhos de produtividade com CSC, Compra de Indiretos, Eficiência Máxima em Supermercados.

Reforço em Não-Alimentos e Global Sourcing

• Consolidação do processo de gerenciamento de categoria, com a criação do conceito de ‘soluções’ (Mundo Casa, Mundo Entretenimento, etc), que busca entender a forma de compra do consumidor.
• Ampliação do sortimento reforçado pelo Global Sourcing.
• Aproximação com os fornecedores por meio de planos de desenvolvimento de negócios com objetivos comuns de crescimento.

Marcas próprias

• Consolidação da marca própria como ferramenta para fidelizar e rentabilizar os negócios, respeitando o posicionamento das bandeiras.
• Marcas próprias devem ser um instrumento de fortalecimento dos principais ativos do Grupo, que são as bandeiras.

Comércio Eletrônico

• Adoção de novos sistemas, para suportar o crescimento previsto para os próximos anos.
• Ampliação do sortimento e dos meios de pagamento.
• Fortalecimento dos serviços integrados com as lojas físicas.
• Nova estratégia de comunicação, com reforço nas ações promocionais em meios específicos do setor.

Sendas Distribuidora

• Adoção de uma estrutura descentralizada: operação focada na região e não por bandeira.
• Mais agilidade e autonomia para decisões locais, com o conseqüente aumento do poder de negociação visando à maximização da rentabilidade.
• Contratação da Galeazzi & Associados: Para o projeto de reestruturação da operação da Sendas Distribuidora. O objetivo é a implementar um plano para melhoria de performance nas lojas da Sendas Distribuidora, que atualmente representam cerca de 19% das vendas do Grupo.

Crescimento Orgânico  

• Estão previstas 40 novas lojas em 2007, sendo uma loja Pão de Açúcar, cinco lojas CompreBem e nove lojas Extra, 15 Extra Fácil e 10 Extra Perto.
• Para conseguirmos abrir com sucesso um grande número de novas lojas nos próximos anos, implementamos um plano diretor de expansão que definiu, padronizou e documentou o processo de abertura de lojas desde a busca e aquisição de uma instalação, até a inauguração da loja. Para garantir o monitoramento e acompanhamento do plano estratégico, estamos introduzindo o BSC (Balanced ScoreCard), que permitirá uma avaliação contínua dos índices financeiro, de mercado, processo interno e de desempenho.